Während der Krise sinken die Einkommen der Bürger deutlich. Und in dieser Zeit verschiebt die große Mehrheit den Wohnungskauf oder lehnt ihn sogar ab. Als Folge zeigt sich, dass die Nachfrage nach Immobilien in einer Krise stark zurückgeht.

Gleichzeitig bietet die Bevölkerung aber auch Wohnungen zum Kauf an, was darauf hindeutet, dass die Angebote nicht nachlassen. Gleichzeitig hat der Käufer eine ziemlich vorteilhafte Position, aber der Verkäufer ist sehr anfällig. Darüber hinaus werden unter den Bedingungen der Wirtschaftskrise immer noch Betrüger mit Betrügern aktiviert. Daher müssen Sie klar verstehen, wie Sie handeln müssen, um schnell zu verkaufen und gleichzeitig Risiken zu vermeiden. Dies wird besprochen.

Wann ist der beste Zeitpunkt für den Verkauf?

Was die Jahreszeit betrifft, fällt die höchste Nachfrage auf die Herbstperiode. Die Urlaubszeit neigt sich dem Ende zu und die Neujahrsfeiertage sind nicht mehr weit entfernt. Zur gleichen Zeit kommt der Beginn des Schuljahres und die Eltern beeilen sich, eine Unterkunft für ihre Schülerkinder zu kaufen. Ende August – Ende November – in dieser Zeit ist der Immobilienmarkt sehr aktiv. Aber die Sommerzeit, die Neujahrsferien sowie die Maiferien sind aufgrund der geringen Nachfrage nicht die beste Zeit, um eine Wohnung zu verkaufen. Im Januar sind Transaktionen äußerst selten und werden in der Regel von Käufern verkauft, die aus dem einen oder anderen Grund keine Transaktionen vor dem neuen Jahr abgeschlossen haben.

Und trotz der Bedingungen einer reduzierten Nachfrage gilt Wohnraum als sehr liquide Ware. Und wenn Sie möchten, dass ein potentieller Käufer auf Ihre Wohnung aufmerksam wird, dann ist Ihre Aufgabe die richtige Einschätzung bei gleichzeitig kompetenter Präsentation.

Besonderheiten beim Verkauf von Immobilien in Krisenzeiten

Beim Immobilienverkauf in der Krise sollte der Makler in erster Linie mit dem Eigentümer zusammenarbeiten. Und wir sprechen von Unterstützung bei der Zuordnung angemessener Kosten sowie von Empfehlungen zur Vorbereitung einer Wohnung oder eines Hauses zum Verkauf. Die spezifischen Verkaufstools sind die gleichen wie zuvor. Hier gibt es jedoch ein „aber“ – strengere Anforderungen an ihre Ausführung. Auf keinen Fall kann man nicht alles „irgendwie“ machen. Die Transaktion sollte auf höchster Ebene durchgeführt werden. Und hier gibt es 5 Hauptfaktoren, die es Ihnen ermöglichen, ein Objekt in Krisenzeiten erfolgreich zu verkaufen. Es geht um:

  • Verkaufsbereitschaft des Objekts.
  • Kompetent organisierte Präsentation.
  • Kontrolle über Werbeausgaben.
  • Direkt zur Anzeige selbst.
  • Kosten.

Zum ersten Punkt. Wir sprechen von einer Dokumentation, die die Rechtsreinheit bestätigt. Schließlich gibt es viele Transaktionen, bei denen Hypotheken im Spiel sind, und Banken stehen „unsauberen“ Objekten sozusagen ablehnend gegenüber. Wenn also eine Sanierung durchgeführt wurde, sollte alles legalisiert werden. Andernfalls besteht die Möglichkeit, das Objekt ausschließlich gegen Barzahlung zu verkaufen. Die Wohnung muss komplett von den Vorbesitzern geräumt werden, damit der Käufer nicht „abspringt“.

Zum zweiten Punkt. Der Makler sollte im Voraus auf die Baustelle kommen und den Eigentümer bezüglich der Reinigung überprüfen. Die Wohnung muss sauber sein und unmittelbar vor der Show gelüftet werden. Die ideale Option zum Zeitpunkt der Show ist die Anwesenheit nur des Verkäufers, Käufers und Maklers. Und wenn wir das Problem mit Kindern lösen, ist es mit älteren Verwandten viel schwieriger. Natürlich müssen Sie sie nicht verstecken, aber es ist ein Muss, eine ruhige Umgebung zu schaffen, die fremde Schreie und Gespräche ausschließt. Aber es ist besser, Fotos und andere persönliche Dinge zu entfernen. Nur so kann sich der potenzielle Eigentümer als Eigentümer fühlen. Und damit sich der Käufer an Ihre Wohnung erinnert, schaffen Sie ein Gefolge – ein angenehmes Aroma von frisch gebrühtem Kaffee oder eine helle Decke auf dem Sofa.

Zum dritten Punkt. In einer Krise ist es äußerst wichtig, die Wirksamkeit der Werbeausgaben zu analysieren und zu überprüfen, wie gut jeder Kanal funktioniert. Auf diese Weise können Sie diejenigen rechtzeitig aufgeben, die keinen nennenswerten Kundenstamm anziehen. Sie können beispielsweise die größten Internetseiten wie CIAN und AVITO nutzen, die mit dem Dienst „Virtual Number“ arbeiten. Sie erhalten eine Festnetz- oder Handynummer, die unter Ihren Anzeigen angezeigt wird.

Jeder Kundenanruf wird auf Ihr Handy weitergeleitet. Und sobald Sie zum Hörer greifen, teilt Ihnen das Call-Tracking mit, von welcher Werbeplattform aus der Anruf erfolgt ist. Ihre Aufgabe ist es, die Anzahl der Anrufe von diesen Seiten aufzuzeichnen und so die effektivste auszuwählen. Sie müssen auch Anzeigen für den Verkauf aufkleben, da Sie sich nicht nur auf Werbeplattformen beschränken können. Und es wird nicht überflüssig sein, ein buntes Banner an einem Fenster oder Balkon anzubringen.

Zum vierten Punkt. Neben den wesentlichen Merkmalen des Objekts sollte die Infrastruktur detailliert beschrieben werden (was genau befindet sich in unmittelbarer Nähe). Und natürlich so viele Pluspunkte wie möglich hinzufügen (moderner Aufzug, geadeltes Territorium, gute Reparatur am Eingang, ruhige Nachbarn). Wird die Wohnung möbliert verkauft, ist dies ebenfalls anzugeben. Achten Sie auch darauf, qualitativ hochwertige Fotos zu machen. Und dafür ruft man am besten einen professionellen Fotografen an.

Was den letzten Punkt angeht. Der Immobilienpreis sollte in einer Krise unter dem Marktpreis liegen. Natürlich überschätzen die Besitzer es. Daher muss der Makler die aktuelle Situation auf dem Markt beschreiben und ähnliche Objekte in der Datenbank anzeigen, deren Preis viel niedriger ist.

Und hier ein paar Schritte für einen profitablen und schnellen Verkauf in einer schwierigen Zeit:

  • Bereitschaft zum Dialog mit dem Käufer. Oft kann ein kleiner Rabatt entscheidend sein, um einen potenziellen Käufer zum Kauf zu bewegen. Andernfalls kann sich der Verkauf über Monate hinziehen.
  • Erwägen Sie, den Wert der Immobilie zu rechtfertigen.
  • Sorgen Sie im Vorfeld für ein repräsentatives und unpersönliches Erscheinungsbild des Objekts.
  • Beziehen Sie alle Werbekanäle ein.
  • Bereiten Sie die erforderliche Dokumentation vor.
  • Erkunden Sie Marktangebote im Detail.

Eine Krise ist also eine Zeit der Chancen, die Sie unbedingt nutzen sollten. Handeln Sie entsprechend der aktuellen Wirtschaftslage.