Wer Wohnungen erfolgreich präsentieren möchte, muss die Grundregeln kennen, nach denen sowohl der Auftraggeber als auch der Verkäufer zufrieden sind.

Analysieren Sie den Markt und bewerten Sie die Immobilie.

Vor der Angebotserstellung, deren Auswertung und dem Aufsetzen von Werbung ist eine Marktanalyse erforderlich. Überprüfen Sie, wie viele Angebote für den Verkauf von Wohnungen dieses Typs auf den klassifizierten Websites vorhanden sind. Zu welchen Preisen sind sie gelistet? Wie viele von ihnen ähneln Ihren in den Hauptkriterien Fläche, Anzahl der Zimmer, Lage und Standard?

So bereiten Sie eine Wohnung für Besichtigungen und Verkauf vor.

Der Käufer entscheidet sich aufgrund des Bildes, das ihm begegnet, für „Interesse“. Entscheidend ist, wie der Vorschlag aussieht und wie er gestaltet ist. Je interessanter die Präsentation, desto länger „verweilt“ der Käufer, desto interessierter ist er. Gut aufgenommene Fotos heben das Angebot hervor, machen es wahrnehmbar und ziehen mit seiner Frische die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich.

Förderung eines Immobilienangebots.

Warum Angebote bewerben? Denn dank dessen sind sie fast 90% effektiver als nicht fortgeschrittene. Darüber hinaus sorgt gute Werbung nicht nur für Anzeigenverkehr, sondern erzeugt auch Interesse daran, was sich direkt auf die Anzahl der Anfragen und Anrufe auswirkt. Dadurch können wir Präsentationen effektiver durchführen und Kunden auswählen.

Was ist bei der Wohnungsanzeige zu beachten?

Sowohl im Telefonat als auch bei der persönlichen Präsentation ist es wichtig, ehrlich zu sein. Jeder Versuch, selbst geringfügige Fehler oder Mängel zu verbergen, wird vom Käufer auf der Ebene der nonverbalen Kommunikation leicht bemerkt. Es sollte auch daran erinnert werden, dass wir, wenn wir bestimmte Erwartungen in Bezug auf den Zeitpunkt des Verkaufs, die Finanzen oder andere Verkaufspräferenzen haben, diese klar und deutlich artikulieren müssen. Das Sprechen über konkrete Fakten hilft dabei, die Regeln der Zusammenarbeit klar zu definieren und die gegenseitigen Erwartungen zu erfüllen. Und vor allem – beschleunigt den Verkauf.

Die Wohnung dem Käufer zu zeigen ist sowohl offline als auch online möglich.

Online-Anzeige der Wohnung – wie ist es?

Was bedeutet Online-Wohnungsanzeige? Bei diesem Verfahren wird die zum Verkauf stehende Immobilie per Videolink gezeigt. Dazu ist es notwendig, mit dem Käufer ein für den Anruf geeignetes soziales Netzwerk und den Zeitpunkt des Videoanrufs zu vereinbaren. Woran denken Sie im Voraus über Fragen nach, die der Kunde möglicherweise stellen kann. Es ist wichtig, jede von ihnen mit Zuversicht zu beantworten – dies wird die Professionalität und das Vertrauen des Käufers erhöhen. Darüber hinaus wäre es schön, einen Test-Videoanruf zu haben, der Ihnen helfen würde, mögliche Fehler oder zusätzliche Artikel zu erkennen. Es ist klar, dass es sich lohnt, vor der Show die Wohnung zu reinigen, Müll zu entfernen und sich um die Beleuchtung zu kümmern. Darüber hinaus lohnt es sich, über Ihr Aussehen nachzudenken, denn es ist viel angenehmer, Geschäfte mit einer ordentlichen Person zu machen, nicht in „Haushaltskleidung“. Schicken Sie dem Käufer vor dem Videoanruf Fotos und einen Plan der Wohnung, damit er sich schon im Vorfeld mit der möglichen zukünftigen Behausung vertraut macht.

Zu den Vorteilen der Online-Anzeige gehören:

• Zeit sparen:
• Minimierung von Kontakten (insbesondere im Zusammenhang mit der Pandemie):
• die Möglichkeit, eine Wohnung von der „richtigen“ Seite einzureichen;
• können viel öfter abgehalten werden als Offline-Shows;
• Sie können potenzielle Käufer „filtern“.
Nachdem Sie die Wohnung gezeigt haben, fragen Sie unbedingt nach Feedback.

Die wichtigsten Regeln beim Zeigen einer Wohnung

Bei Verhandlungen können Stress- und sogar Konfliktsituationen entstehen. Denken Sie daran, ruhig und zurückhaltend zu bleiben. Wenn Sie das Gefühl haben, aggressiv reagieren zu wollen, nachdem Sie irgendwelche Bedingungen gehört haben, ist es effektiver, den Tag zu bitten, über das Angebot nachzudenken. Wenn Ihre Emotionen nachlassen und Sie ruhig bleiben, wird es Ihnen leichter fallen, sich in die richtige Position zu bringen und keine Verkaufschancen zu verpassen.

Käufer reagieren sehr empfindlich auf Einwände oder Äußerungen der eigenen Haltung des Verkäufers. Aufgrund des großen Angebots fällt es ihnen leichter, die gesuchte Immobilie abzulehnen, als darum zu kämpfen. Nach einem spannenden Ringen mit Erwartungen und Konditionen des Deals sollte alles übersichtlich zusammengefasst und aufgeschrieben werden. Es ist ratsam, die empfindlichsten Punkte mehrmals zu markieren. Dies ist auch der Moment für die Unterzeichnung des Vorvertrages. Das Erledigen selbst trivialer Dinge wie das Hinterlassen von Fotos oder Vorhängen kann Ihnen viele Nerven ersparen und den Verkauf oft positiv abschließen.

Denken Sie daran, dass das Geschäft nicht mit der Festlegung von Bedingungen endet, sondern mit dem Erhalt des Geldes für den Verkauf. Daher lohnt es sich, die finanziellen Möglichkeiten des Käufers zu prüfen. Ob der Kauf mit eigenen Mitteln oder auf Kredit erfolgt. Trifft Letzteres zu, lohnt es sich nachzufragen, ob er sich bereits mit einem Finanzberater getroffen hat, ob er seine Bonität geprüft hat und ob er über einen angemessenen Eigenanteil verfügt.

Brauchen Sie einen Makler?

Ein Immobilienmakler erhöht die Chancen auf einen schnellen Verkauf einer Wohnung erheblich. Zudem fällt es Ihnen mangels Erfahrung oder gewisser Kenntnisse im Verkauf leichter, die Wohnungsbesichtigung in die Hände eines Maklers zu übertragen.

Der Makler schließt jedes Mal einen Vertrag mit dem Kunden ab. Häufig bieten Immobilienagenturen einen Exklusivvertrag an, sodass der Kunde nur mit ihnen zusammenarbeitet. Einerseits scheint dies die Möglichkeit eines Vertragsabschlusses einzuschränken, andererseits bietet ein Makler, wenn er von Gewinn überzeugt ist, eine breitere Palette von Dienstleistungen an, was den gesamten Prozess erleichtert. Arbeitet er in einer Agentur, erhält er von ihm einen Festpreis, ansonsten sind Provisionen seine Haupteinnahmequelle. Meistens macht der Preis 2-3 % des Immobilienwerts aus, manchmal sogar 5 %. Der Makler wird immer bestrebt sein, die Immobilie zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen, da sein Einkommen von diesem Endbetrag abhängt.

Letztendlich kann ein Immobilienmakler sehr nützlich sein, da er mit Erfahrung den Marktwert der Immobilie steigern oder einfach schneller verkaufen kann.